Mamy wątpliwości i nic w tym dziwnego, ponieważ niejeden z nas często doświadczył oszustw i nieuczciwych chwytów ze strony marketingowców.
Każda pojawiająca się promocja powinna wzbudzić w nas zastanowienie, szybkie przeliczenie, przypomnienie sobie tego, ile dany produkt kosztował przed promocją i czy w innym sklepie, bez promocji, nie jest w niższej cenie?
Bardzo ważne jest podchodzenie do sklepowych okazji/promocji rozsądnie i „z głową”. Bywają promocje, które rzeczywiście pozwalają zrobić korzystne, tanie zakupy, jednak związane są one częściej z działaniami marketingowymi (chodzi raczej o zwiększenie sprzedaży, niż danie klientowi więcej za tą samą cenę).
Zauważa się, że najlepszym okresem na wprowadzenie różnego rodzaju promocji w sklepach są święta Bożego Narodzenia, Wielkiej Nocy, długie weekendy i przełom roku. Przełom roku związany jest z remanentem zalegającego towaru, „czyszczeniem magazynów” z niesprzedanych produktów i zamknięciem roku rozliczeniowego.
Działania marketingowe mają na celu zmienić nasz pogląd, wpłynąć na nasze decyzje, skłonić nas do zakupu określonego produktu, czasami wprowadzić nas w błąd. Warto więc poznać kilka chwytów marketingowych, aby niepotrzebnie nie przepłacać lub nie nabrać się na zakupy, których nie potrzebujemy.
* Sposób układania produktów na sklepowych półkach:
- wpływa na zachowania klienta poprzez wystrój pomieszczenia i sposób prezentacji towaru, np. towary w promocji umieszcza się na początku regału, wieszakach, w celu wyeksponowania towaru i sprzedania większej jego ilości,
- daje do zrozumienia klientowi, że jest to najlepsza oferta, jaką może znaleźć w określonej grupie produktów,
- eksponuje towar w bardzo atrakcyjnej cenie, ale z bardzo krótką datą ważności na wysokości wzroku w celu zachęcenia klientów do większych zakupów.
* Obniżenie ceny jednego produktu do bardzo korzystnej (celem ściągnięcia klientów), z wyeksponowaniem poprzedniej ceny, celem dania do zrozumienia klientowi, jak atrakcyjną oferujemy promocję, przy równoczesnym podniesieniu cen innych produktów.
Z promocji warto korzystać wówczas, gdy faktycznie potrzebujemy danego produktu, jesteśmy zorientowani jaką cenę dany produkt miał przed promocją i zastosować:
- polowanie na wyprzedaż,
- sporządzenie listy potrzebnych/przemyślanych rzeczy przed wybraniem się na zakupy – wówczas nie będziemy podatni na okazje „nie do odrzucenia” i nasze zakupy nie wylądują w ciemnym kącie.
Sprzymierzeńcem poszukiwaczy okazji i promocji są internetowe wyszukiwarki i porównywarki cen różnego rodzaju produktów, znajdujących się w sklepach. Dzięki nim bez wychodzenia z domu możemy sprawdzić i porównać ceny tych samych towarów.
Wszechobecne reklamy prasowe, telewizyjne i radiowe zarzucają nas coraz to wymyślniejszymi promocjami i obniżkami, które nie zawsze są zgodne z prawdą, często są koloryzowane, zmanipulowane psychologicznie, aby zachęcić konsumentów do zakupu. Jak duży wpływ mają np. reklamy telewizyjne na naszą podświadomość, najlepiej jest obserwować u małych dzieci (2-3 letnich). Nie warto ulegać wpływom reklam.
Warto jest płacić za zakupy gotówką, ponieważ wydamy tylko tyle, ile mamy. Gdy płacimy kartą, nie widzimy pieniędzy, którymi płacimy i możemy wpaść w długi.
A Wy czym wolelibyście płacić – kartą czy gotówką, a może kupić coś na kredyt? Zapraszam do dyskusji!
toom98®
